På mässan i Riva del Garda samlas en stor del av aktörerna inom skobranschen. Utställare är både grossister och agenter som representerar olika varumärken och skofabriker. Här läggs grundorders för de större kedjorna och varumärken placerar orders för sina kollektioner. Då mässan har besökare och utställare från hela världen är stämningen mycket internationell, men givetvis med italiensk prägel. Mässan var denna gång välfylld och hade dessutom ytterligare ett plan med nya utställare.

Svar:
Vad gäller kommissionsförhållande eller försäljningskommission som detta är fråga om är utgångspunkten den att huvudmannen, benämnd kommittenten, tillhandahåller kunden, benämnd kommissionären, varor som den senare utan att förvärva dessa säljer till sina kunder. Kommissionären säljer i eget namn men för kommittentens räkning. Vad man vill uppnå i ett kommissionsavtal är att kommittenten har separationsrätt i kommissionärens konkurs vad gäller själva varorna men även kundfordringar avseende varorna samt de medel som har influtit och som sedermera skall redovisas till kommittenten.

För att få ett sakrättsligt skydd i kommissionärens konkurs erfordras vissa kriterier. Dessa är bland andra att kommissionären har rätt att returnera ej sålda varor, varorna skall hållas avskilda från kommissionärens övriga varor, kommissionären skall föra särskilda räkenskaper avseende de aktuella varorna och kommittenten skall ha rätt att regelbundet kontrollera lagret och de särskilda räkenskaperna. I ett kommissions­förhållande erhåller kommissionären vanligtvis en provision på sålda varor. Vad gäller kommissionsavtal regleras detta i kommissionslagen från 2009. Den ursprungliga kommissionslagen är från 1914 och gäller på avtal som har tecknats fram till och med 2009. På avtal tecknade efter 2009 gäller således den nya lagen.

Vad gäller konsignationsavtal finns inte några lagregler som reglerar avtalsförhållandet mellan en leverantör och dennes kund. I ett konsignationsavtal deponerar leverantören varorna hos kunden, benämnd konsignatären, med rätt för konsignatären att förvärva varorna allteftersom försäljning sker till dennes kunder. I ett konsignationsavtal förbinder sig vanligen konsignatären att hålla varorna avskilda och att erlägga betalning för varorna allteftersom varorna säljs. Vanligtvis har en konsignatär rätt att returnera ej sålda varor. Precis som i ett kommissionsavtal är syftet med ett konsignationsavtal att leverantören vill uppnå separationsrätt i händelse av att konsignatären försätts i konkurs. Rättsläget är dock osäkert huruvida separationsrätt kan tillskapas i ett konsignations­avtal. Ett sätt att försöka uppnå ett sakrättsligt skydd är att leverantören skall tillse att konsignatären är skyldig att erlägga betalning för varorna innan varorna säljs till konsignatärens kund eller att konsignatären i varje enskilt fall begär en tillåtelse från leverantören att få förfoga över varor som inte betalats.

Sammanfattning

Sammanfattningsvis kan sägas när det gäller såväl kommissionsavtal som konsignations­avtal att sådana avtal upprättas skriftligen samt att man hanterar varorna hos kommissionären/konsignatären som ovan angivits. Vidare att vid kommissionsavtal förs särskilda räkenskaper avseende varorna och att kommissionären har rätt att returnera ej sålda varor. Vad gäller konsignationsavtal är det viktigt att konsignatären erlägger betalning för varorna innan de säljs till kund eller att konsignatären i vart fall begär en tillåtelse av leverantören att få förfoga över varor som inte betalats. 

Är du medlem och vill veta mer? Kontakta gärna Agenturföretagens advokat Glenn Svarts eller jur.kand. Anna-Karin Abdon.

Lek oftare – i huvudet på en 5-åring

För några dagar sedan åkte jag hem med min dotter (5 år) från en härlig helg i Tyskland. Väl sittande på planet och med gemensam blick ut genom fönstret över startbanan frågade jag henne om hon ville leka något eller om hon hellre ville rita i sin bok. Hon var tyst en lång stund. Sedan vände hon sig till mig och tittade mig i ögonen ”Mamma, vet du, jag tycker att du behöver leka lite oftare. Jag menar att du behöver lära dig att leka själv oftare så att inte jag hela tiden behöver leka med dig.” 

Det var länge sedan jag satt med sådan häpnad över hennes tankar och vi hade ett långt samtal om hennes syn på mitt liv. Att alltid behöva jobba, skriva framför en dator eller prata i telefon ingick inte riktigt i hennes drömbild om ett roligt liv. Och även om jag innerst inne hoppas att hon en dag kommer att förstå det roliga med att arbeta så har lektanken ändå fastnat i mig sedan dess. Jag börjar observera mig själv hur allvaret griper tag i mig i många uppgifter – allt från viktiga möten som avlöser varandra, samtal som handlar om ”livsviktiga” projekt, det pedagogiska urvalet vilka spel barnen får ladda ner på I-paden till allvarliga funderingar om vilken nyttig maträtt som ska lagas på kvällen. Allt ska vara genomtänkt och meningsfullt – men var finns leken i vuxenlivet?

Behöver allt ha en djupare mening och följa en inrutad mall varje dag? Middagen kan faktiskt serveras på köksgolvet som en picknickvariant när det regnar ute … och det går att variera gångarten till nästa viktiga möte (kanske ngt litet hopp när ingen ser det…) precis som jag har börjat vänja mig vid att det går att ha kul med en söt liten katt i ett dataspel som med elektronisk pipröst repeterar allt man säger (… ok, jag erkänner, detta är fortfarande överkurs för mig!) . Kanske är det därför man har uppfunnit ord som ”fartlek” inom löpträning, vilket betyder att variera löphastigheten under träningspasset. Så blir lek legitimt även för vuxna barn.

Nej, jag vet, livet är ingen lek … men vem sa det egentligen? Där på planet fick jag en ordentlig läxa i livskunskap och nu ska jag ut och leka. Inte vill jag utnyttja mitt barn att behöva leka med mig.

Och som vanligt önskar jag dig en härlig och lekfull  vecka…

Jana

Filip Hallerfelt, Loake Shoemakers, tar hem titeln som Agent of the Year 2012 – The George Hayward

Motiveringen lyder:

Genom att aktivt utbilda och informera butiker, press och kunder om varumärkets historia samt om den traditionella skomakarkonsten har Filip Hallerfelt skapat en ny medvetenhet bland sina kunder. I en tid av lågkonjunktur, har han lyckats skapa och öka en ny marknad för ett exklusivt varumärke med en viktig historia av traditionellt skomakeri. Som ung agent har han visat mod och uppfinningsrikedom då han tagit sig an ett traditionellt engelskt varumärke och förvandlat det till ett trendigt varumärke som säljs av såväl rätt butiker i städerna samt traditionella återförsäljare över hela landet.

-Vi är otroligt stolta över Filip Hallerfelt och alla de fantastiska agenter och distributörer/importörer som verkar i Sverige. Vi ser att svenska agenter och importörer uppskattas internationellt för sitt engagemang, sitt kreativa företagande och för att de är duktiga på att bygga varumärken, hälsar Helena Waker, VD på Agenturföretagen från Salzburg där hon medverkar på Agenturföretagens internationella organisation IUCAB:s årsmöte och vid prisutdelningen.

Kreativitet, och engagemang under Södra Gruppens årsmöte på ”Temenos – Meeting and Living” utanför Lund.

Mitt ute på en åker i Stora Råby, strax utanför Lund, ligger Almelunds gård som ägs och drivs av entreprenören Håkan Pålsson. Anläggningen, som heter ”Temenos – Meeting and Living”, är en plats skapad för att främja kreativitet genom synergier mellan olika företag som hyr in sig här. Vem som får hyra avgörs av vem du är som person, inte vilket företag du har, berättar Håkan under sitt föredrag på seminariet. Vilka vi är som människor är idag den viktigaste konkurrensfördel vi har. Denna tanke genomsyrade hela seminariet som bjöd på fantastiska talare och god mat i rogivande miljö.

Almelunds gård har helrenoverats till fantastiska lokaler som rymmer både stora föreläsningar och kontorslokaler. Allt är gjort med en fingertoppskänsla för harmoni och kreativitet. Agenturföretagens medlemmar fick förmånen att höra historien om gården och om hur Håkan Pålsson, genom att leva i nuet, värna om relationer och sin kreativitet skapat denna plats. Anläggningen heter ”Temenos” som betyder helig plats – och det var precis så det kändes.

Håkans fru är ingen mindre än Katalin Paldeak Pålsson som är en av våra mest inspirerande, kvinnliga ledare inom näringslivet. Katalin är idag koncernchef för Clarion Hotels i Norden och delade med stort engagemang och värme med sig av hur hennes resa sett ut för att skapa engagerad och serviceinriktad personal på deras anläggningar. Katalin berättade om Clarions unika rekryteringsmodell som hjälpt dem ta fram de bästa servicemänniskorna genom auditions innan de ens tittar på sökandens CV.

Som avslutande talare fick vi inspireras av föreläsaren Christer Olssons enorma energi. Att vilja våra kunder väl, visa omtanke och ta vara på chansen att skapa förtroende är något Christer talar mycket om. Att hela tiden ha fokus på att våra kunder ska tjäna mer pengar – gör att vi i slutändan kommer att tjäna mer pengar själva. Du läcker vad du tänker, säger Christer och visst är det så…

Många nya kontakter odlades under efterföljande vårbuffé. Möjligheterna att omsätta våra talares tips i praktiken i våra medlemmars egna verksamheter diskuterades med stort engagemang. Att Agenturföretagen har många driftiga medlemmar i södra Sverige är helt klart, och vi ser fram emot att fortsätta arbeta tillsammans med er!

Torsdagen den 23 maj välkomnade Agenturföretagen medlemmarna för årsmöte med efterföljande seminarium, mingel och föreläsning av fantastiska Christer Olsson. Årsmötet var fullsatt och hölls på Summit, T-house i Stockholm. Utanför fönstret öste regnet ned men inne i lokalen fanns energi, värme och många skratt!

Dagen inleddes med formellt medlemsmöte där vi bland annat fick se vad Agenturföretagen gjort under året som gått samt vad vi ser framåt för våra verksamheter.  Som vanligt under årsmötet delades priset för svenska ”Årets Agent” ut. Glad och stolt vinnare blev Filip Hallerfelt, Loake Shoemakers. Filip blir därmed Sveriges representant när det internationella priset Agent of the Year ska delas ut. Vi önskar honom lycka till!

En viktig medlemsförmån hos Agenturföretagen är den juridiska rådgivningen. Baserat på de frågor vi fått in under året talade advokat Glenn Svarts och VD Helena Waker om hur man kan förhålla sig till provisionsfrågor vid e-handel samt hur man som agent och huvudman kan tänka gällande minimiförsäljning och konkurrensklausuler.

I pausen fick vi smarriga wraps, vitt vin och god frukt som serverades under tiden alla medlemmar talade vidare med varandra och knöt nya kontakter. Sedan var det dags för en efterlängtad och inspirerande föreläsning av Christer Olsson. Christer talade med stor inlevelse om vikten av att visa våra kunder att vi bryr oss om dem – då får vi också förtroende. Idag är enda konkurrensfördelen vi har, vår egen person. Ingen produkt är längre helt unik, alla varumärken laddas med design, CSR, kvalitet och pris. Vi är på väg in i ett förtroendesamhälle där det är viktigare än någonsin att som säljare bygga förtroende och ha rätt kompetens. Genom att visa välvilja och hjälpa våra kunder att tjäna mer pengar så får vi fler affärer. Allt detta förklarade Christer genom sunt förnuft. I Agenturföretagen vet vi att relationer är det viktigaste vi har. Utan goda relationer med våra kunder – ingen order .

Tillsammans med alla medlemmar kommer vi att göra mer av vad vi redan gör för att det ska bli ännu bättre! Vi ser fram emot nya uppmaningar med all den energi vi fick under denna eftermiddag!

 - Företag, myndigheter och offentliga organ är skyldiga att betala en fordran senast trettio dagar efter det att borgenären, d.v.s. den som kräver        betalning, har framställt krav om betalning. Företag kan i och för sig träffa avtal med andra företag om längre betalningstider, men det förutsätter att borgenären uttryckligen har godkänt det. Myndigheter och offentliga organ kan däremot inte avtala med företag om längre betalningstider. Dessa bestämmelser gäller inte heller om man har kommit överens om att betalningar ska förfalla enligt en viss betalningsplan.

 - Det går inte längre att avtala bort borgenärens rätt till dröjsmålsränta vid sen betalning. Myndigheter och offentliga organ är dessutom alltid skyldiga att betala minst den lagstadgade dröjsmålsräntan.

 - Borgenärens rätt till ersättning för sina egna indrivningskostnader blir starkare. Ersättningsbeloppen för betalningspåminnelse, inkassokrav och upprättande av amorteringsplan höjs till 60 kr, 180 kr respektive 170 kr. En borgenär i ett förhållande mellan näringsidkare får dessutom rätt till en förseningsavgift om 450 kr om en fordran inte betalas i tid. Om borgenären har rätt till förseningsavgift så är dennes rätt till ersättning för betalningspåminnelse och inkassokrav begränsad.

I samband med att riksdagen sa ja till lagändringarna, framförde oppositionen att det inte borde vara möjligt för näringsidkare att avtala om längre betalningstider än 30 dagar och att en fordran alltid borde förfalla till betalning trettio dagar efter det att borgenären framställt krav om betalning. Som skäl för förslaget anförde oppositionen att den inte ville att större företag även fortsättningsvis skulle kunna ”använda småföretag som bank genom att kräva längre betalningstider än trettio dagar”.

Regeringen har nu lagt fram ett förslag i enlighet med det uppdrag som lämnades från riksdagen. Lagändringen föreslås börja gälla 1 januari 2014 och om lagändringen antas, så kommer den att få stort genomslag.

Regeringen har ställt sig skeptiska till förslaget, men har lagt fram förslaget eftersom de uppfattar att näringslivet vill ha den här typen av reglering. I den allmänna debatten har regeringen bl.a. lyft fram det faktum att svenska företags konkurrenskraft kan försämras i och med att flertalet av de övriga europeiska länderna har behållit avtalsfriheten och kan erbjuda mer förmånliga betalningsvillkor.

Eftersom lagändringen föreslås börja gälla redan den 1 januari 2014 kan man nog vänta att ett beslut i riksdagen tas under hösten.

Glenn Svarts & Anna-Karin Abdon